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客戶都想買便宜樓承板?樓承板廠家陷入“自殺式”怪圈
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客戶都想買便宜樓承板?樓承板廠家陷入“自殺式”怪圈

出處:盛大鋼結構 分類:最新動態   發布:2021-11-16 15:38:46   閱讀:(58)

聽公司的客服人員聊,常常有客戶一開口就問“你家樓承板多少錢一平米???”,這問題讓同事哭笑不得:多了解一點情況再報價吧,對方嫌問得多啰嗦;直接報個價吧,您說這讓怎么報?這不是對您的不負責嘛。后來經驗總結,大部分這類型的客戶只是詢價,一少部分是真不懂。這個價還需要報嗎?當然要報,來的都是客。但是在報價之前,可以將行業的現狀與亂象也一并告知,比如一些黑心樓承板廠家是如何偷工減料的,怎么才能閉坑等等。這樣做不保證會讓客戶留下,但能讓客戶少吃虧上當。這是山西盛大鋼構一直以來的初心。
說完客戶,我們再來聊聊樓承板廠家自己。正是因為客戶多關心價格,所以,那些以需求為導向的廠家,便開始在“價格”上做文章,不知不覺便陷入了“自殺式”怪圈。

樓承板廠家

    個人認為:價格的競爭是較為低級的市場競爭手段。實際上,客戶想買便宜的,只是廠家的自以為。因為客戶詢完價就沒有回音了,多半就是因為價格高。因此,為了留住客戶,同行之間開始了價格的競爭。絞盡腦汁降成本,結果生意還是很難做,客戶卻把價格越壓越低。為了利潤,不斷控制成本,甚至以次充好,偷工減料。這樣一番操作,導致的結果是工程質量明顯下降、造成諸多安全隱患;同時,長此以往,失去的是企業的誠信、客戶的信任,到頭來高質量客戶流失,結果適得其反。
    有可能樓承板廠家對客戶的猜測都錯了。其實大多數的客戶要的并非低價,但是在咨詢一圈回來之后,客戶發現,無論買哪家的產品使用效果都差不多。既然都一樣,換誰都會選更便宜的嘍。從某種意義上來說,是廠家逼著客戶比價格。

樓承板廠家

    有經驗的客戶心里都有一桿秤,也都會算一筆賬。他們很清楚,那種材料使用特別糟糕的鋼結構工程項目,會在使用中很快表現出來。比如鍍鋅層太薄容易生銹;板材太薄,容易坍塌……還有一種情況就是不經用,也就是樓承板廠家偷工減料不是很明顯,但產品的使用壽命會縮短不少。因此,真正可以長期合作的客戶,并不會去過多的壓價格,而是更注重品質。多年的經驗也證明,越是采購高質高價產品的那類客戶,其粘度越高;那些過分壓價的客戶,反而多是一錘子買賣。
    高質的客戶,需求高質量的產品,也需要高水準的樓承板廠家。因此,山西盛大鋼構更加堅定地嚴強化內部管理,夯實日常生產中的細節點滴,為市場、為客戶呈現更加值得信賴產品和服務。
    本文鏈接:http://www.yourpersonalscribe.com/news/0003239999.html

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